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马宝发:以市场为本 以创新为魂
2013-07-08 14:09:01   来源:   评论:0 点击:

        笔者:这些年,上海日用-友捷汽车电气有限公司依靠创新驱动、转型发展,发生了哪些变化?
        马宝发(上海日用-友捷汽车电气有限公司总经理):我们公司是一家中外合资企业,成立于 1998年。前身是上海日用电机厂,由上海电气(集团)总公司与香港德昌汽车电气有限公司共同出资,双方各占40% 和60%的股份,主要生产汽车散热器风扇、汽车空调冷凝器风扇和鼓风机以及特殊交、直流电动机。公司现有员工500多人。20世纪80年代末,企业靠低端、粗放型的家用空调电机“唱主角”,一度濒临亏损。危急时刻,我们提出了“市场为本,创新为魂”的发展理念,踏上了创新驱动、转型发展之路。20多年来,公司依靠两个“十年磨一剑”,实现了二次重大转型:合资前,依靠“科技兴厂”,十年磨一剑,使原国有的日用电机厂从一家弱不禁风的“小舢板”嬗变为经济“小巨人”企业,从传统的电机行业转向汽车零部件行业,从研制低端产品转向高科技含量、高附加值产品,产销规模从不到一千万跃上数亿元台阶;合资后,踏上第二个“十年磨一剑”历程,公司从国内同行业“第一”跻身国际汽配件“大家族”,从借资借力攀高到自主创新发展,发明专利申请由几年的一项转变为每年十几项,散热器风扇总成从最初为上海大众、一汽大众配套扩大到上海通用、一汽集团、长安汽车、长城汽车、哈飞汽车、东南汽车、奇瑞汽车等国内著名汽车集团,还出口欧美、韩日等发达国家和地区市场,综合效益连续多年位居全国同行业前列。2011年,散热器风扇生产销售达到520万台(套);销售收入达到10.6亿元,比2010年增加了41%;实现人均销售收入200万元;而每台风扇生产能耗指标下降了10%,创合资以来最佳经营业绩。
        笔者: 20多年来,公司实现跨越式发展,您一定有很多的感想和体会吧。
        马宝发:回顾20多年的发展历程,我最深的感想和体会是,创新转型要和拓展市场并驾齐驱。市场是企业发展的源头、创新是可持续拓展市场的源动力。20多年来,公司在创新上处处领先一步,倡导“棋高一着,胜人一筹”、“人无我有,人有我优”,从市场源头抓起,形成了一系列独特的创新转型、做大市场的方法:一是念好变、快、优“三字经”,即以变适应市场,以快赢得时间,以优质量取胜;二是全员苦练“三个基本功”,即地毯式地收集信息、动态式地研究政策和滚动式地开拓市场,公司每开发一项新产品,都舍得花钱征求意见,将新产品免费给出租车行业试用,直接从最终用户那里获取使用信息,有针对性地创新技术、改进质量;三是推出并持续实施“三个一”工程,即每月至少一个新产品推向市场、每年至少一个新产品产值超过1000万元、每年至少一个新产品获国家或市新产品成果奖。1998年推出“三个一”工程以来,每年目标全部实现,成为企业能够持续创新的不竭动力。近5年开发的新产品的销售额占总销售额的75%。仅2010年一年公司有5项新产品分获各级新产品奖,有6项新产品当年销售收入均超过1000万元,其中,一个新产品当年销售收入高达7000多万元。经过20多年的努力,公司发展内涵不断提升:散热器风扇从为轿车配套扩大到面包车、大客车、卡车等各类汽车;产品结构从机、扇合一配套扩展到系统总成配套,从为汽车行业配套散热器风扇总成扩大到冷凝器风扇、鼓风机等相关产品;产品控制系统从传统的有级调速发展到电子模块控制的无级调速;企业实现了4次重大产品业务转型。第一次是1982~1989年,从专用设备转向机械产品,进入了机械产品行业;第二次是1982~2001年,从机械产品转向空调电机,进入了空调产品行业;第三次是从1990年起步,从空调交流电机转向了汽车直流电机,进入了汽车行业;第四次是从“产地销”到“销地产”,支援东北和中西部地区,扩大销售辐射面,减少物流成本,实现了劳动力转移。
        笔者:品牌是企业的生命,你们的品牌是怎样炼成的?
        马宝发:“源于市场,忠于市场,活于市场”,这是我们对培育名牌产品的基本要求。公司现在的主导产品是“顺达牌”汽车散热器风扇。尽管近些年汽车行业风光无限,超预期增长,但汽车行业的生存环境并没有想象的那么好.随着新企业不断涌现、新产品不断推出,产品周期越来越短,产品技术含量越来越高。我们公司之所以能保持国内龙头地位,与不断抓产品质量、持续改进密切相关。首先,产品满足顾客需求,关键在于其适用性。公司坚持追求卓越,以顾客为中心,不断创新、持续改进。其次,产品的适用性还表现为,先于顾客了解产品的性能要求。我们通过了解国外车型和零部件发展的最新动向,发现国际整车市场正在发展小型车型,以减少能源消耗,同时,通过改进和减小发动机仓的空间,以增加乘座空间,提高汽车的乘座舒适性。传统的散热风扇二极电机结构尺寸相对大,减小尺寸后散热性能相对较差。通过解剖国际上新颖散热风扇电机结构,发现四极电机在减小尺寸后,产品可靠性反而有所提高。公司把研制和生产四极电机作为公司新产品发展的方向,并在短时间内开发成功,形成批量生产的能力。原来顾客需求中二极电机配套的产品比例为100%,而目前四极电机的比例占到了50%以上,并有进一步提高的趋势。经过20多年的培育名牌实践,“顺达牌”产品连续15年荣获上海市名牌产品,2009年后被认定为“上海市著名商标”。
        笔者:公司是怎样实施发明创新成果转化的?
        马宝发:近些年,公司专利申请量急剧上升。2000~2006年,公司仅申请专利6项;2007~2011年,公司共申请专利70多项,授权专利40项,其中11项为发明专利,多项专利分获上海市专利新产品证书,上海市优秀发明选拔赛金奖、银奖和上海市节能产品。创新发明成果既要数量更要成果产业化。在技术改造投入上,合资前后,共投入人民币2.75亿元,坚持“高起点、高品位、专业化、上规模”的投入原则,对原来不到500万元的“家底”实施超常规负债投入:兴建了现代化的新厂房,实施以3P[Prepare(生产准备)、Process(过程)、Produce(生产)]为核心的生产改造活动,通过生产流程优化、生产工艺和装备改进、人机工程运用、物料控制等创新活动,克服了以往皮带式物料输送、坐式操作方法、一人一岗作业等弊端,持续提高了生产效率,产能水平从2005年的年产150万台提高到2011年的500万台,劳动生产率由2006年的4100台/人提高到2011年的1万台/人,同时,生产占地面积下降60%;引进世界上最先进的全自动电枢加工生产线,确保关键生产环节的高质量水平;引进或以与科研院所合作研制了关键的试验和检测设备;建立了公司产品试验和检测中心,使生产装备和工艺技术水平提高。在科技投入上注重滚动式,不断提升产品创新的水平和层次。公司每年都要提出销售收入的4%用于新产品开发,形成创新特色,即消化、吸收、二次创新、同步创新,连续多年被评为上海市高新技术企业。随着市场、规模、效益不断做大,2011年,日用-友捷告别长期蜗居虹口区广中路、“螺丝壳里做道场”的历史,迁至嘉定马陆开发区新厂区。我们将在现代化的厂区内,开启新一轮的创新转型、科学发展之路,努力为中国汽车零部件行业振兴再创新辉煌。(作者单位:上海发明协会)

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