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专利三十六计之声东击西
2014-11-25 16:06:02   来源:   评论:0 点击:


        在当今全球化的经济体系中,专利对于国家经济发展的重要程度与日俱增。专利不单承载着技术和法律层面的内涵,其更主要的目的是作为实现企业商业目标的武器而存在。“三十六计”,抽取兵家理论的精髓,导入道家《易经》的大气,体现儒家的关怀,兼备法家的严谨,堪称中华民族战略运筹智慧的代表。将“三十六计”中大道至简、易于应用的战术策略应用到企业专利布局中,非常契合中国企业在激烈的专利战中的实战需要,对于后WTO 时代的中国企业制定合理的专利主题、专利战术和专利战略有着一定的创新指导作用,也有助于提高我国专利从业人员的专利谋略商数[1]。

       本文以“专利三十六计”中应用频率非常高的第六计“声东击西”为分析入口,对其在企业专利布局和专利战略中的运用技巧进行探讨,将“声东击西”之计的“发动佯攻,避强击弱”的内涵与战略思维应用于专利之道,希望能够帮助我国企业进一步强化知识产权创造、运用、保护、管理能力。

        一、计策解读

        “声东击西”之计源自唐代杜佑编纂的《通典》: “声言击东,其实击西。”用在军事上是使敌人产生错觉的一种战术,掩盖自己真实的作战意图,转移对手的注意力,使之对自己的进攻目标疏于防范,甚至作出完全错误的判断,然后出其不意攻其无备。

        “声东击西”之计在《三十六计》中的原文为: “敌志乱萃,不虞,坤下兑上之象,利其不自主而取之。”此计是运用“坤下兑上”卦象的象理,指出当敌人处于丛杂、危机四伏的处境时,我方要抓住敌人这不能自控的混乱之势,机动灵活地运用时东时西、似打似离、不攻而示之以攻、欲攻而又示之以不攻等具体战术,进一步造成敌人阵脚错乱,出其不意地一举获胜[2]。

        《孙子兵法》中说:“兵者,诡道也。……近而示之远,远而示之近。”就是指隐真示假、声东击西。在专利战中,“声东”是用专利佯攻虚晃一枪,目的在于吸引竞争对手显露出真实的专利战略意图,进而令竞争对手露出其专利布局破绽;“击西”才是真正的专利进攻目的,要集中优势兵力进攻其露出的专利布局破绽[3]。
 

        二、专利运用技巧

        俗话说:“商场如战场。”作战中成败的铁律同样适用于专利战。运用“声东击西”之计在专利战中取得胜利最常用的战术,就是“明攻无市之技术, 暗袭有用之专利”。或瞒天过海、混淆视听,迷惑其专利战略布局,从而避开竞争对手的注意力;或故布疑兵,增加竞争对手的顾虑,牵制、分散其专利力量,松懈其主动进攻的意愿,然后出其不意、攻其不备地发动专利进攻。

        从专利战略上看,笔者将“声东击西”之计分为两个层次和步骤进行:专利佯攻和专利主攻。佯攻的战术核心是真假难辨、以假乱真,主攻的战术核心是稳、准、快。

        1.专利佯攻

        专利佯攻,是指为了掩护专利主攻力量而进行的虚假攻击。企业在从事产品研发、专利申请、专利运用、技术秘密保护或市场推广等与专利相关的活动时,通过发警告函、提起专利侵权诉讼、申请专利行政执法援助等手段发动专利佯攻,能够兼具专利防御和专利进攻的双重作用。

        专利佯攻的防御作用在于,通过专利佯攻迫使/ 诱使竞争对手暴露其真实的专利布局和专利进攻战略,从而能使我方集中优势专利力量以逸待劳地防守主要专利阵地;专利佯攻的进攻作用在于,发动专利战时,派出部分专利力量作为疑兵向对手发起攻击,令对手无法准确判断我方的具体攻击方向、位置和力量,从而做到分敌之势、掩护我方主攻力量夺取专利战胜利的目的。

        专利佯攻应采取“侦- 算- 瞒- 试”四步骤相结合的方式,才能够侦查敌情,并最大限度地为专利主攻作好铺垫。

        (1)侦

        侦,就是指专利竞争情报信息的检索、收集和运用,这是专利佯攻的基础。

        古人云:“用师之本,在知敌情。”在专利竞争中, 情报信息是决策的依据、行动的先导,不论是进行技术开发、战略决策、专利申请还是进行专利运营, 都必须有准确、全面、快速的专利情报信息作保障。

        (2)算

        算,就是专利分析和专利预警,这是专利佯攻的有效保障。

        通过专利分析能够知己知彼,通过对比现有技术,了解对手的专利布局,寻找对手的专利技术薄弱点进行攻击。通过专利预警分析,能够及时掌握对手的专利竞争动态,实时调整我方专利战略,有效避免专利侵权和重复性研发[4]。

        (3)瞒

        瞒,就是指用“瞒天过海”之计进行合理隐瞒, 这是专利佯攻的战术核心。

        通过在专利申请和/ 或专利运用中隐迹潜踪、示假隐真、转移视听等手段,主动诱使敌人作出错误判断,让对手不易把握我方的研发动向和专利进攻目标。

        (4)试

        试,就是指测试对手专利布局之虚实,这是专利佯攻的关键步骤。

         “试”的目的有两个,一是对竞争对手的专利技术、专利布局地理市场采取“忽东忽西”、“即打即离”的专利战术来探其虚实,对竞争对手的专利研发动向和重要专利采取“打草惊蛇”、“引蛇出洞”的专利战术来投石问路,来进一步判断对手的专利竞争力的深层次信息,从而制定有针对性的专利竞争战略。

        “试”的第二个目的是,通过真假进攻相结合的方式使对手的专利战略发生混乱,通过专利进攻的似可为而不为、似不可为而为之,使对手无法推知我方意图,被假象迷惑,作出错误判断,我方则趁机进行专利主攻[1]。

        2.专利主攻

        通过专利佯攻时采取的“侦- 算-瞒- 试”,已经能够明晰竞争对手的专利布局态势、专利市场推广以及敌我双方的力量对比情况。通过专利佯攻, 能够发现对手专利壁垒中相对薄弱的重要专利,厘清对手产业链布局中的关键的专利空隙,探明对手专利联盟中实力相对较弱又不可或缺的一方等。在此基础上,需要避实就虚地发动真正的专利主攻。

        主攻是和佯攻相对应的,佯攻的目的就是为了主攻、真攻。俗话说得好:“佯攻不攻,等于自废武功。”[5]主攻与佯攻要符合“同时、同步、异标”的要求,即在分散竞争对手兵力的同时要做到同时同步出击,才能有效地防止对手重新集结兵力反戈一击。

        进行专利主攻时,需要与专利佯攻同时同步进行,需要集中优势专利力量稳、准、快地行动。利用己方的拳头专利和尖刀专利,或迅速无效对手的重要专利,或着重打击其专利布局漏洞的专利软肋,或在其产业链和供应链的重要位置设置专利壁垒, 或通过专利许可抢占其市场,或逼迫对手完成重要技术的交叉许可,或通过人才挖角打击其专利研发命脉[6],这样才能釜底抽薪然后一击致命。

        3.佯攻即主攻,主攻亦佯攻

        一般而言,往往将虚、小、快的轻资产专利作为专利佯攻力量,将重、大、慢的重资产专利作为专利主攻中坚。但是在专利战中,应注意虚虚实实、虚实结合、以实击虚,这才是“声东击西”之计灵活运用的真谛。正如《孙子兵法·虚实篇》所言:“故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。

        需要明确的是,在专利战中应用“声东击西”之计,在战略上可分佯攻和主攻,在战术布置和具体执行时都需要当作主攻目标来做,不能有轻重主次缓急之分,甚至在大多数情况下,专利佯攻应占据更大的比重。强调佯攻主攻不分家,一是能够以正隐奇,令专利佯攻最大程度地真实化,使竞争对手无法识别我方的真正目标,从而分敌之势;二是一旦对手识破我方计谋,则从佯攻目标“顺手牵羊”, 以便微利必取。
 

        三、专利战应用示例


图2 谷歌公司收购摩托罗拉移动

2011 年8 月15 日, 谷歌(Google) 公司以每股40 美元现金收购摩托罗拉移动(Motorola Mobile)控股

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